ビジネスモデルを構築する

ビジネスモデルは、3つの分野における6つの質問に答えるだけで、ビジネスモデルが明確になり、あなたの会社は非常に大きく成長していきます。

誰に(WHO)

①どんなお客さまか?(明確なひとりのお客さまをイメージ)

②どんな課題や悩みを持っているのか?(ニーズやウォンツの言語化)

何を(WHAT)

③どんな商品か?(どんな特徴やスペックか)

④どんなベネフィットか?(買ったらどんないいことがあるのか)

どのように(HOW)

⑤どう売るか?(セールスファネルで、顧客体験をプロセス化する)

⑥どう差別化するのか?(競合で言いたくても言えないことを言う)

 

これらを言語化できれば、ビジネスモデルというのは簡単に構築できます。

つまりお客さまはどんな人で、どんなものを求めているのか。

どんな商品を提供し、その商品によりどんな良いことがあるのか。

それをどう販売し、他社と比べてどう差別化するのか。

それをどう販売し、他社と比べてどう差別化するのか。

この3つの分野を、一つずつ言語化していくことが大切です。

 

 

 

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